圆通汽车(汽车营销新玩法，关注车企直播间，煤老板直接送车)

汽车圈营销玩法总是层出不穷，近日，又有“煤老板开始送车”了。

7月31日，成功汽车发布的“超级创富计划”，其宣布“每周送7台车，持续一年。”玩法也非常直接，只要关注成功汽车“成功汽车官方公众号”或“成功汽车抖音官方直播间”，就有机会免费获得新车。

看到这个消息，很多消费者的第一反应就是“直播间骗子”，一是天下没有白吃的午餐，二是成功汽车又是何方神圣？别落入什么圈套中了吧。

成功汽车主营轻卡、微面等商用车车型，一般消费者对这一细分市场的关注度不高，为了能打开知名度，所以才搞起了直播间送车的玩法。

知名度不高意味着销量注定也不高，成功汽车最新的销量并没有搜到，但能搜到其公布的一个数据是在2023年11月产销突破15000台的销量。如果是个刚入场的新势力，背后有大投资支持倒也无所谓，但一个卖面包车的为何也敢如此任性？因为它的身后是中式老钱“煤老板”。

资料显示，成功汽车是山西成功投资集团有限公司（下称：成功集团）的下属企业，成功集团成立于1998年，以煤炭为起点，开启创业征程，从单一的煤炭贸易，逐步发展为煤炭开采、发运、汽车发动机和整车制造、通用航空服务、房地产、石化跨行业多元化综合性民营企业，用成功集团自己的话说，就是已构建起“一体两翼”的战略格局。

“一体”指的是能源板块，是成功集团的支柱产业。目前成功集团旗下拥有7座现代化煤矿，煤炭产能510万吨；成功煤炭拥有K18自备车，铁路煤炭集运站3个，800万吨的发运能力，主要从事煤炭的公路、铁路销售，业务遍及电力、化工、钢铁等领域。

“两翼”是指汽车板块和通用航空板块。

成功集团在2002年开始涉足通用航空服务领域，2010年12月成立山西成功通用航空股份有限公司，于2015年在“新三板”挂牌，成为全国首家“新三板”固定翼通航企业。目前，下辖一个CCAR-145维修单位、1家广州分公司和1家全资子公司。拥有CCAR-135、CCAR-91、CCAR-145运营资质，共经营各类型飞机37架，主要用于非客运业务。

在汽车领域，成功集团于2006年5月，重组淮海发动机有限公司，正式进入汽车产业，又于2008年6月16日，收购了原贵州航天圆通汽车制造有限公司80%的股份，成为山西省唯一拥有乘用车整车生产资格和发动机生产资格的企业。

目前，成功汽车拥有山西长治、贵州遵义两个独立的整车生产制造基地，其中，长治汽车制造厂拥有设计年产30万辆、一期投产12万辆的产能；贵州汽车制造厂拥有独立的整车生产资质，拥有20万辆的产能。不过从现在这个知名度和销量来看，这两个整装厂的产能显然还有大量闲置。当然，成功汽车的“送车模式”，也是为了打开知名度，利用好产能。

除了国内市场，成功汽车甚至还走向了在海外，成功汽车从2014年便开始进军海外市场，2015年通过海湾7国GCC整车认证，2018年进入巴西市场，2023年通过欧洲市场WVTA认证。成功汽车产品畅销全球46个国家和地区。虽然出口范围很广，但是出口规模并不算大，其官方数据显示，2023年成功汽车出口量近4000辆。

在这个汽车营销破圈艰难的时刻，不少车企甚至把“老板”都安排到了直播间，隔三差五营业。除了开先河的小米汽车雷军，其他老板的“网红营销”大都收效甚微。成功汽车的出现，给了大家一个新思路，与其把“投流”的费用给直播间，干脆送真金白银的车，岂不是更加诱人。

不过，直播间送贵重物品的时常出现，却很难诞生真正的国民品牌。一方面，直播间送东西同样也是“茧房”营销，如何破圈让更多人知道，不是一件容易的事。另一方面，中国网络直播多年，大主播后浪拍前浪，一茬又一茬，却没有一个国民品牌诞生在直播间。归根结底，打铁还需自身硬，博眼球的营销终是小道。

潇湘晨报记者胡雄

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