广俊二手汽车(五一车市观察：广汽系送蓝牌抢客，奔驰降十万甩卖国六A车型)

五一假期，出游大军将国内热门景点演绎成一幕幕“攻城”画面。有人担心，人们都出去玩了，还有人看车？

事实上，对于各品牌的新车经销商来说，由于各自市场热度存在差异，厂家制订的优惠措施各有不同。

因此，五一车市也出现了不同品牌遭遇冰火两重天的现象。自主品牌头部企业的客流量及交易量远超其它品牌，也有些合资品牌的经销商表示，客流量和订单都不及去年。相比起新车，多家二手车经销商反映，受到新车五一促销降价、消费者出游增加等因素影响，客流量出现了明显下滑。

1 比亚迪新老店经销商“捂着嘴笑”

广汽系送蓝牌起作用

作为目前市场需求最火爆的品牌，比亚迪的销售人员无疑让同行“羡慕妒忌恨”。

白云区一家比亚迪老字号4S店的总经理告诉记者，五一期间销售情况相当不错。他们旗下14家店斩获将近400张订单，相当于每家店有二三十张订单。“五一这个假期销量又创了新高。”一家比亚迪新店的负责人同样觉得比较满意。

他指出，店内的秦冠军版尤其受追捧。据龙溪大道一家比亚迪王朝店经销商透露，相比起宋、唐DM-p优惠金额在10000-16000元不等，汉DM-i与唐EV的优惠幅度已经达到20000-23000元。

“五一期间长城旗下几个品牌的订单都差不多，和去年基本持平。”广东有道汽车总经理林钊贤指出，该店五一假期主要成交量集中在刚刚上市的新车型魏牌蓝山、哈弗枭龙以及坦克300等热销车型上。而该品牌旗下车型中，优惠力度最大的是好猫，五一让利幅度可达到22000元。

广汽集团旗下的两大自主品牌，也在五一期间销量表现抢眼，这主要是得益于新车攻势加上加码补贴。其中，广汽传祺全系车型五一收获订单12，939台。而埃安在广州、佛山及外省12城同时开启五一车展，新车金融贴息&置换补贴至高16000元，还赠送4999元新车充电礼。“节前企业推出的有购买燃油车送蓝牌措施，还是起到了作用。如果不是传播力度有限，相信收效会更明显。”广汽传祺一名内部人士指出。

2 合资品牌有人欢喜有人落寞

在合资品牌中，不同品牌之间出现了分化。有些德系、日系品牌经销反映促销效果让人满意，也有些经销商反映订单表现并不理想。

广汽本田五一期间在全国共举办677场活动，其中包括地方车展巡展50场，累计收获订单29，087台，同比提升30.1%。特别是全新第十一代雅阁通过广汽本田商城和APP开启线上盲订预售，并在多地车展亮相后，五一期间共斩获近9，000订单。

而广汽丰田携旗下赛那、汉兰达、凯美瑞、威兰达、全新换代雷凌等多款车型在国内31个城市参加32场地方车展，在假期前两天就获得近1万订单。

南都·湾财社记者注意到，一汽大众旗下经销商还专门针对近20家大型企业推出了战略企业员工购车优惠措施，在市场正常成交价基础上进行额外补贴。其中，宝来、速腾等A级车给予最高3000元-4000元额外优惠，高尔夫GTI、迈腾、揽境等B级车及中大型SUV则有5000元-8000元的补贴，而额外补贴在9000元-1万元的，主要针对纯电车型ID.4 CROZZ与ID.6 CROZZ。

“这种促销手段还是取得了明显效果。”一汽大众番禺健稳店总经理刘池胜介绍，该店五一假期的到店客流量提升了30%，订单完成率达到120%。

不过，也有些品牌的经销商反映，五一假期订单情况达不到预期目标。

某东风本田经销商指出，五一期间该店的客流量达不到预期目标，订单和去年同期相比也没有明显改观。目前该品牌订单最多的车型，还是以CRV、思域、英仕派为主。广物汽贸负责日产、现代等合资品牌的一位销售负责人称，今年五一假期，客流量和订单同比下滑严重，而近期的销量也达不到预期。相比之下，20万元左右的车型还算比较受欢迎，毕竟现在优惠力度比较大，性价比较高，客户选择都倾向于这个区间的车型。

东圃一家别克店的负责人表示，五一期间该店订单情况并不理想，无论是客流量还是订单数量都同比持平。五天假期该店客流累计76批，订单总共为12台，若以此推算，平均六批到店看车的消费者中有一批下订。该品牌旗下产品中，中大型SUV昂科威系列车型的订单相对突出。

一名长安福特经销商内部人士指出，五一几天订单及客流量情况同比下滑超过40%，订单同比下滑25%，环比来看订单略微增长，比起其它车型，锐界、探险者车型订单更多。该经销商表示，该品牌在广东无法享受到政府政策，很多消费者都持观望心态，导致经销商亏损面不断增大。而且，对于国六A的库存车辆厂家没有给予政策，目前还有25%左右尚未销售出去。

对于接下来的车市，不少经销商都寄希望于地方政府能继续出台补贴政策。

某日系品牌经销商店总预计，随着经济好转，下半年车市销量会有比较大的增长。特别是国六A排放标准的车辆上牌时间，能够尽早明确延长至今年年底。也有负责日产、东本和现代等品牌的经销商内部人士指出，后续希望政府继续出台政策刺激客户的购车需求。

“从市场反应及政策来看，对合资燃油车品牌没有太多利好。”一家上汽通用旗下的4S店负责人认为，区政府补贴也不统一，导致成交出现地域偏向性。她建议广州各区政府应统一步调，明确补贴政策，让各区汽车销量发展均衡。

南都·湾财社记者从南菱汽车集团了解到，该集团旗下整体销量和去年同比上升20%，销量接近一千台，热销车型和去年差不多。该集团一名负责人称，对接下来的车市很有信心，同时经销商们也希望能得到政府多点补贴支持。

3 有奔驰经销商三分之一国六A车型仍在售

由于国六A车型是否可以延期销售尚无定论。因此，国六A库存量较大的经销商对能否如期清理完这批车辆，还是忐忑不安。

一家福特授权经销商内部人士称，对于国六A的库存车辆厂家没有给予政策，目前该店还有25%左右的国六A车型尚未销售出去。

据一家奔驰4S店销售经理透露，五一假期的销售任务还算勉强完成了，主要是国六A的车型优惠力度比较给力，像CLA，C级轿跑，CLS，GLE轿跑这些车型的优惠幅度会比其他车型更大，C级轿跑、CLS、CLA优惠7万元以上，GLE轿跑优惠更是超过10万元。

但该销售经理对能否在七月一日前清理完这批国六A的库存车有点担心。“毕竟，店里国六A车型的比例还有三分之一。”他介绍，这些库存的国六A车型多数以进口车为主，也有小部分是国产车型。国产车型中，除了E级插电混动版还剩下小部分，其他在售国产车都已经清完国六A库存。

同为豪华品牌，宝马、奥迪受访经销商就反映国六A车型库存量并不大。因此，五一他们并没有对这些车型推出特别的促销措施。

宝马旗下有经销商指出，目前该品牌国六A车型已经销售得差不多，近期X2优惠幅度较大，主要是空间、内饰等因素不受国人待见，并非清理国六A库存的原因。

“奥迪在售的国六A车型没剩下多少台了，对于这批车型促销效果也一般。”广物汽贸负责一汽大众、一汽奥迪等品牌业务的销售总监高晓南表示，五一几天的客流量同比下滑约25%左右，相比之下，订单同比变化并不大。成交量较大的车型，也基本上是品牌中的主销车型，例如奥迪A4L、Q5L、A6L等。

二手车商声音

受新车优惠叠加假期出游影响

五一成交量“没惊喜”

相比起新车，二手车商的这个五一假期，也普遍反映“没有惊喜”。

“根据去年同期数据来看，五一期间客流量和成交情况会比平时有所下降。本次五一假期也不例外，客流量一如往年明显减少，而且成交量相比去年同期也有所下降。”宝利捷旧车交易市场总经理孙明霞介绍，五天假期里面，根据该市场已预约办理迁出业务的13台来看，对比去年同期高达198台次（迁出+市内过户）的数字，两年的成交量差距显而易见。而成交的车型中，基本上是以豪华品牌二手车、二手中端SUV和二手MPV居多。

孙明霞认为，消费者对于二手车交易的需求仍然存在，呼吁本地政府能够仿效新车的做法，针对二手车发放相应的消费券，以刺激二手车交易。

“虽然推出了五一促销活动，但是邀约量并不高，整体行情对比去年五一假期有所下滑。”千里发名车汇一名销售经理透露，该公司制定了推出30台特价车、0首付车辆、免费送会员等促销措施，五一假期里面，平均一天成交4-5辆左右，基本上以BBA为主，对新能源二手车感兴趣的消费者也相对较多。由于在售车辆以高端准新车为主，这些车龄普遍在三年内的豪华二手车，难免受到新车五一促销的冲击。而且，今年五一出游人群也减少一定的客流量。对于接下来的二手车市，该销售经理持谨慎乐观态度。

她表示，在他们业务覆盖的广佛两地中，目前佛山已经推出汽车企业促消费的补贴，而且覆盖二手车领域，因此，她希望广州除了新车外，二手车也能增加相应的政策。

广骏二手车城一名负责人也告诉南都·湾财社记者，平时该市场一周成交量可达200多台，但五一这几天锐减30%-40%。他认为，客流量锐减主要还是与人们出游有关，加上新车不断打价格战，也会更吸引消费者。

南都·湾财社记者 梁罗喆