汽车售卖(小米汽车卖爆了哪吒汽车却要凉？从营销侧给一些建议)

小米汽车实在是太火了，不光是霸榜热搜，线下的订单也是源源不断，看得别家厂商羡慕不已。这种情况下，有哪些可以学习和应对的方法呢？本文以哪吒汽车为例，给大家讲解一下。

这几天小米汽车火了，发布会结束 27 分钟“卖出”50000台！就一个价格就霸榜近一个月，雷布斯也正式晋升“雷斯克”。

但是一边欢喜一边愁，红衣教主周鸿祎投资的哪吒汽车却毫无知名度可言。

还好最近周鸿祎作为老板探访哪吒汽车，并进行了直播，红衣大炮的疯狂吐槽，倒是让哪吒汽车稍有声量，按照周鸿祎的话说：哪吒汽车是一帮技术男不懂做营销！

那么今天正好按照周鸿祎最近分享“我们要经常做大脑体操”的模式试着做一个头脑风暴：如果要我帮哪吒汽车做营销？该怎么做？

*以下仅为营销侧的思考，不构成实用建议。

我的思考维度主要有两个，一个是学！一个是听！

学谁呢？

谁营销做得好学谁，很明显小米的营销好，那正好借此机会也梳理一下雷军的营销打法！

听谁呢？

听用户的声音，周鸿祎吐槽完后，评论区一片吐槽，那为什么不从用户的声音去改进营销方法呢？

具体我们思考下怎么做？

小米营销霸榜关键点之一：雷军

作为小米最稳定、知名度最高的代言人，显然雷军是最适合当小米汽车的代言人的！

反观哪吒汽车，代言人是偶像明星古力娜扎，估计我不说都没人知道，可以吗？可以，估计是想玩谐音梗，但是，作为营销，显然是非常错误的决策！

原因是完全没有思考清楚以下几个问题：

1. 古力娜扎的粉丝和哪吒汽车的受众一样吗？
2. 代言人和品类毫无瓜葛！古力娜扎和车，似乎没有任何关系！想到古力娜扎根本不会想到汽车相关的任何事。
3. 抄作业都不会抄，现在哪个新能源车企请明星代言人？

解决办法：

周鸿祎直接站台，作为投资人幕后老板，必须站台，老周有这个实力和能力！

就算抽不开时间，在前期必须出面，可以带着哪吒的创始人一起，慢慢培养，华为的余大炮也不是一下就成为“遥遥领先”代言人的呀！

放着自带流量的周鸿祎不用，简直浪费！当然长期来看，哪吒必须培养自己的“雷军”。

小米营销霸榜关键点二：发布会

小米汽车开了三场发布会，节奏拉满了！

第一场三年前，宣布：小米造车！雷军为小米汽车而战！押上最后一次创业生涯！情绪直接拉满！

第二场，小米汽车发布会，蹭保时捷、蹭中国新能源，作为后入局者，这样的策略决定没问题，发布会上公布汽车细节，却唯独没有公布价格！期待值拉满，其他品牌的价格围剿又为小米送来流量！

第三场，价格公布会，在憋了一个月后，小米汽车用极具性价比的价格和特有的雷式真诚，把用户的疑惑和预期彻底拉平！

那么，哪吒汽车可以学吗？

形式可以学，但是玩法不能学。

小米的玩法其实是长期营销积累下来的一次势能的集中释放，这套玩法放在蔚来、理想、小鹏汽车身上都不一定玩得转，所以哪吒照搬固然不行，因为小米代表性价比，用户会关心价格，但是哪吒汽车，估计没人关注价格。

那么怎么办呢？

措施：

1、周鸿祎+哪吒 CEO 直播，主题“听劝，你们支招，我来改！”。

连续直播三场，借助周鸿祎探访直播的势能，继续由周鸿祎主持，收集用户意见，对提意见的用户给予奖励，买车优惠等，同步整理用户意见，对哪吒汽车的功能、外观、内饰、营销方式等做出合理调整！直播结束，公布哪吒汽车发布会时间！

2、不举办发布会，举办听证会！

邀请用户试驾，尤其是程序员、搞技术的人，并对哪吒汽车的产品提出质疑，技术负责人负责解释、battle，做成辩论形式！

3、价格发布会！

在收集用户意见主打听劝之后，迅速拉一波好感，产品调优让用户看到感受到，最后举办价格发布会，价格由用户来定，将各项成本公之于众，将产品差异点公之于众。

以上，完成哪吒汽车品牌形象的塑造和精神内核：实在。

这也符合用户选择哪吒汽车的需求：不追求花里胡哨，只追求实实在在，推出品牌 slogan：哪吒汽车！实在人开的实在车！

以上，就是我的观察和思考，欢迎讨论。

专栏作家

黄河懂运营，微信公众号：黄河懂运营，人人都是产品经理专栏作家。5年+运营实操经验，甲乙方市场/营销/运营经验，擅长从0到1帮助企业搭建运营增长体系，在项目管理、市场调研、消费者心理研究、社媒营销等方面有较为丰富的实战经验。

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