洗汽车多少钱_洗车158元还能打爆，健康洗车能否破局洗美盈利难题？

作者 | asworld

来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）

汽车后市场门店大大小小的项目里，洗车无疑是一个让老板们“又爱又恨”的项目。

爱是因为洗车属于高频刚需项目，很多门店会将洗车当成流量入口，通过相对较低的洗车价格，吸引客户进店再进行转化。

恨是因为在房租成本和员工成本攀升的当下，很多门店做洗车生意，都是在赔本赚吆喝。

又爱又恨，也就让门店老板对洗车项目产生了复杂的感情。

洗车到底能不能赚钱？答案是肯定的，但大多数门店的低价洗车，赚不到钱。这种情况下，通过提高洗车价格、提升洗车效率，并差异化地提升洗车质量的精洗，成为了行业的一种新选择。

2023年11月16日，汽车服务世界与洪泰康洁总经理殷海永进行了一次视频直播。洪泰康洁是一家设备生产商，这两年开出自己的洗美门店，推出158元健康洗车项目，成功打破了洗美盈利难题。

以下为汽车服务世界创始人&CEO胡军波、北京洪泰康洁总经理殷海永、汽车后市场新零售EMBA文化传播官孙力，在汽车服务世界与洪泰超级直播间的发言实录，如有出入，敬请谅解！

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汽车服务世界胡司令：大家晚上好！欢迎来到“2023 什么值得做”的直播现场，这是我们今年的第二场。今天非常高兴邀请到了洪泰的殷总，作为嘉宾来参与我们的直播。

“2023 什么值得做”的系列直播，初衷是希望在言语的碰撞中，让后市场的老板们能够找到一些好的项目和经营方法，帮助门店实现成长。

今天我们延续上场直播的洗车话题，除了邀请了洪泰总经理殷总外，还有另外一位是我们的老朋友孙力大哥，欢迎两位嘉宾。先请两位嘉宾自我介绍！

洪泰殷海永：汽车后场的朋友们大家晚上好。我是殷海永，洪泰康洁的创始人。我们公司从事车内空气治理 11 年了，是空调清洗行业标准的拟草者，在这个行业内做空调清洗最早的一家，另外我们也是第一家实现了蒸汽可视化清洗空调系统的厂家。

汽车后市场新零售EMBA文化传播官孙力：大家好，司令好，殷总好。很高兴又见面了，今天我们继续聊聊洗车这个话题。

汽车服务世界胡司令：对未来整个洗美行业的发展，您怎么看？细分领域的空调清洗、内饰清洗、发动机上清洗等等，未来会怎么发展？

洪泰殷海永：我在这个行业十多年了，之前我没接触过门店，这两年我也开了个店。我感觉现在是天变了，互联网时代了，洗车挣钱的不多，但是这个项目不得不做。

现在 29 块 9 或者 9 块 9 洗车引流的这个产品大家可能开始火了一段时间，但后来发现这个虽然引流的效果很好，但是没有转化，门店也挣不到钱，员工还特别累。

我觉得未来的互联网时代，是流量为王的时代逐渐转化成品质为王的时代。

那洗车我们做到158，但是我们能把它打爆，为什么？我们给自己的定义是叫健康洗车，这个圈子里边有很多洗车的同行，大家可以问一下自己，你的门店里 29 块 9 到 49 块 9 的或 69 块 9 的，真正把车洗干净了吗？

传统的洗车，就一条毛巾或者两条毛巾加一个吹枪，车里边如果脏了的话用毛巾擦污垢，我相信看得见的污垢是容易擦掉的，但看不见的细菌、螨虫、异味是很难清理干净的。

平常我们在坐车的时候发现车里面非常干净，但是总觉得有一种味道，这个味道是从哪里来？就是细菌和汗液残留在车里，因为没有得到及时处理，就形成腐烂性异味，这种味道我们如何通过洗车把其清除掉呢？

因为本身洗车不挣钱，但是不得不洗。如何能把这个洗车做得挣钱，要做差异化、特色化，真正把帮客户把车洗好、洗干净。

互联网时代加速我们行业的升级，也加速行业的淘汰。

我们的门店要想活下去，要不断钻研专业知识，一定要想着如何服务好客户，这才是我们的生存之本。

汽车服务世界胡司令：殷总洗车的价格能卖到 158 ，而且做得非常火爆，您具体是如何做的？

洪泰殷海永：这个项目就是解决客户的核心痛点。我们要做的项目是差异化、特色化，用我们专业的设备把看得见的污垢和看不见的细菌、螨虫、异味彻底去除，做品质化的清洁。

最开始我们是用短视频的方式去做，后来发现短视频的流量越来越少，我们又转成用直播的方式。通过直播来的客户，他接受这种健康洗车的方式，体验感非常好，我们就会加私域流量，之后再进行转化。

我们所有的项目都利用蒸汽清洗，包括空调系统、内饰、机舱、冷凝器，是非常新颖的，客户来了之后印象非常深刻。加上服务很到位，客户满意度上去了，后续我们再去进行一个私域的交流。

我们洗美店 50% 的流量靠新媒体来的，包括直播，短视频。按照一天 3- 5 台算，每个月线上能来200个客户左右，此外我们还有一些项目的转化。

传统的洗车可能是50-80元，我们虽然贵点，但是洗得干净，而且一个月洗一两次就够了，客户自己也会做选择。而且客户之间不断的分享，带着他们的朋友过来，这样的话我们的基数会越来越大，生意也越来越好。

汽车服务世界胡司令：殷总能不能给大家演示一下健康洗车的流程？差异化是怎么打造出来的？

洪泰殷海永：我先介绍一下我们健康洗车的概念。刚才说我们这传统的毛巾和风枪去清洗车内饰，只能把表面的污垢去掉，我们车里看不见的细菌，螨虫和异味，只靠毛巾解决不了的。比如风道、出风口、档把、方向盘经常用手触摸的地方非常脏。

那么我们是设备生产商，我们利用蒸汽结合清洁剂，把车内看得见的污垢看不见的细菌、螨虫、异味、彻底清除。这是我们 158 的洗车和别人不同的地方。

蒸汽清洗时拍摄的短视频或者做直播的时候特别吸引眼球，视觉效果特别震撼。大家会有一个同理心，我们用湿毛巾去擦东西，和我们用120 度高温蒸气去洗，效果是不一样的。

另外要讲一下，其实洗内饰的蒸汽设备非常的多，传统的蒸汽设备有两种：一种是压力特小，三千瓦的，还有一种是八千瓦以上的。但是传统的这种蒸汽机都是洗外观的，三千瓦的洗内饰压力不够，八多瓦的就压力太大、水分太高。

我们家自己做的这个设备，是四合一蒸汽设备。洗内饰的话一定要做到压力足够，但是水分一定要小，我们采用高频电子水泵来控制水的流量，产生的蒸汽几乎没有水分，非常的安全和智能。

而且这个设备不是简单的蒸汽雾化输出，里边还加上了专用的对应的清洁剂，不同项目都有不同的清洁剂，并配有四个不同的专用工具。

汽车后市场新零售EMBA文化传播官孙力：我听了殷总的介绍，感觉到确实是一个创新产品，能够把这几个功能糅合在一起。

这里边最少应该是三合一，就是喷出来的东西是三合一，第一有高压，第二有雾化的蒸汽，温度的高温的蒸汽，第三配了专用的清洁剂。

常规的蒸汽机，用蒸汽刷一遍，又带点水珠，然后再用这个药水+毛巾抹一遍，再吹干。这个有几个弊端，第一程序复杂，第二效果未必能达到，第三，有很多螨虫之类的东西二次污染，洗干净以后通过高压水箱一冲又回到了这个车内饰表面。

其实洗车这个项目，大家拼的是什么呢？消费者要求的是最后的结果，我要洗得干净，但是在洗的过程中，消费者要能感知到我们的洗车用的工具设备和溶液，确实能起到对应的作用，这是一个组合拳。

另外来讲的话，赚不赚钱又考虑到效率问题了，就人效跟评效的问题了。从殷总这台机器来讲的话，我个人初步的认为，它确实是一个组合套装。第一它从效率上面肯定提升了，第二它从功能方面也能够达到了。

这个健康洗车不但把污垢洗干净，同时深度的残留的螨虫或者细菌，用高温配合特殊消毒溶液，再加上高压一起把它给吹出来，连空调内管道里边都还可以喷到，这确实不错。

汽车服务世界胡司令：评论区有人问，高温够不够杀菌？如果是消毒产品杀菌的话，又为何需要设备？

洪泰殷海永：这个枪头的温度能达到 90 度左右，对普通细菌螨虫是有一定作用的，但是它最核心的，是把附着在表面的污垢冲走，解决了内饰清洗最大的问题残存，传统内饰清洗最大的弊端，首先脱污，脱污之后用包巾把脏东西擦出去。但是如果没有专业的工具，清洗剂和污垢还会残存在表面和缝隙里，很难去除，表面虽然很干净，但是清洁剂残存在车里会发霉。

蒸汽能洗掉看得见的污垢，蒸掉看不见的细菌、螨虫、异味。刚才说了它温度，真皮在出厂之前是经过高温蒸煮，没有任何安全问题。另外我们设备的温度能达到 120 度左右，但间隔 1- 2 个厘米到皮革表面会降到 90 度左右，能对车内大部分细菌和螨虫做一个清除，尤其是针对车内有烟味或者有臭味的、汗味的，效果特别好。

158元是我们引流的产品，那我们升级的内饰蒸洗，是全车四五小时的清洗，就是680元，这个叫功能性内饰清洗，做到除四害、除污、除螨、除菌、除味。我们的设备可以解决传统洗车残存的问题，另外用设备去洗内饰的话，效率会提升很多。

汽车后市场新零售EMBA文化传播官孙力：刚才所讲的四合一，除了内饰清洗杀菌，还有哪三个项目是可以拿来做的？

洪泰殷海永：我们设备还可以实现蒸汽可视化清洗空调系统。

现在市面上所有的空调的设备，都是沿用这个十年前的产品，就是一个可视化的手持喷枪。它的问题就是它的冲击力不够，另外我们空调系统有味了，这个手持喷枪只能洗到蒸发箱翅片，因为结构原因你最多洗到 60% - 70%，很多地方是盲点，还会有一些残留，有些厂家会把清洗剂里边会加一些香精，这种掩盖性清洗的方式对车主的健康是不利的。

当我们空调系统有味了，系统是六个部分组成，如果你想处理空调系统的味道，那要解决系统的六个部分，一个部分不能少。那我们高温蒸汽，一个高温加高压，就能触摸到我们洗不到的地方。

空调清洗现在已经进入3.0 时代，泡沫时代已经过去了，简易喷枪可视化的时代也过去了，未来车主对车内空气质量要求越来越高，蒸汽洗完之后车里没有任何的残留、没有任何的味道。

我们的设备是可视化的，有内窥镜，蒸汽可视化洗空调系统，这个项目是独家的。蒸汽既有高温，又有高压，将近九十度的温度，能把整个系统都洗得非常干净。

另外我们在洗的过程当中，我们的视觉冲击非常震撼的。我们先用蒸汽把污垢和风道里边的脏东西先给做一个高温消杀，再配合我们的清洁剂进行深度清洁和杀菌抑菌。这样之后，从我们的蒸箱翅片、水箱、风道包括出风口，洗得非常干净。

另外我再讲一下，如果我们洗空调风道的话，这个水量含水量不能太大，水量大了之后会有一些安全隐患，但是我们可以把这个蒸汽调到无水的级别。这样它又有温度，又有冲击力，但是没有水分，非常的安全。

此外这个设备还可以清洗发动机舱、冷凝器，加上内饰清洗、空调系统清洗，就是项目四合一。

02

汽车服务世界胡司令：对于不同的门店，应该如何利用设备去做最适合门店的项目呢？

洪泰殷海永：我们这个设备是专门为洗美店汽修厂开发的，我觉得未来三年门店必备的一个产品。另外我们根据不同的季节，推不同的产品。比如现在最适合的就是158 的精洗，我们一天能卖 100 多单，做完之后可以做到转化脚垫、贴膜之类都可以的。

能花158元的做精洗的客户，其实都非常高端。又可以增加门店的忠实粉丝，打造 5 - 10 公里范围内的一些高端客户，这台设备能帮门店引流、转化。

明年我相信空调清洗的这个项目绝对是非常卷的，蒸汽清洗空调系统我们能做到 380 并能卖爆。修理厂通过空调项目，把客人引进来再转化成其他维修的。

很多门店做完保养之后，那个机舱都是油腻腻的，拿那个自来水一冲风枪一吹也不像话。但是用这个设备，十分钟就可以洗的很干净，你可以送给他们或者收一部分钱都可以。这样的话增加客户对门店的一个服务品质的认可。

汽车服务世界胡司令：这个项目成本和利润怎么样？

洪泰殷海永：我们做车内空气治理也做了 11 年，我们是厂家，未来我们是直接从工厂到门店，没有任何的中间环节，所以说所有的采购的成本是非常低的，可以说忽略不计的。

另外大家都知道，包括我们 158 的精洗没有成本，就是一个电费，包括内饰清洗，那个清洗剂，其实你换个品牌就可以了，不会增加任何的成本。因为我把工厂到门店之间的中间环节去掉了，这样的话就是让门店实实在在的受益。

我们现在不但给你提供这些设备和项目，我们现在做了一个健康洗车的云连锁，还帮助门店进行客单引流。

现在我们北京现在十几家店，现在运行了一个月，每个店每个月平均将近 4000 元的核销额，这个核销额的背后的产值能达到七八千块钱。所以说这个设备如果你做好的话，一个月就能收回成本。

汽车服务世界胡司令：这几个项目之间，怎么样相互去做一些转化？在运行的时候具体怎样去做？

洪泰殷海永：我们 158 的精洗，只是一个入门的，但是也有利润。但是如果你的车里面味道很大，特别容易转化内饰蒸洗，我们内饰蒸汽就是一个利润产品，只要客户看了你 158元 的精洗之后，他就会信任你的 580 元的洗法。看到你的设备，你的流程，它就非常的容易转化。

修理厂可以用冷凝器清洗来转化。收费99 块钱，洗的很彻底。很多车主就会顺便做个保养，我们用不刚需的产品，带动刚需产品的转化。

我觉得最主要的，是让所有的车主，对我们门店服务能力的认可、服务品质的认可。他对你信任了，你转化什么都容易。但是我们也强调就是顾客第一次来，我们尽量不推其他产品，就是让他真真正正的体验到健康洗车的一个理念就 OK 了。

汽车服务世界胡司令：如果大家跟您合作，有什么样的方式可以更好地把这个流量做起来？

洪泰殷海永：我们的合作政策，购买一定量的清洁剂设备免费送。另外如果你用着不好，或者是你有什么质疑，或者你挣不到钱，一个月之内无条件退货。我们洪泰做这个设备已经做了十年了，一直延续着延续这个政策。

还有一个就是，我们生产企业角色也变了，我们不但提供优质的产品，另外我们还要帮门店通过新媒体做一些项目销售。

我们开云连锁这半年来，就是我们要解决门店的流量问题，我们帮门店吸引更多的高端客户。和我们合作，我会把你的店挂在我们的云连锁上，这样的话我们每天直播，帮你解决客流的问题。

洪泰康洁企业介绍：

北京洪泰康洁汽车用品有限公司成立于2010年，位于首都北京，洪泰秉承“智能”“生态”“环保”“健康”四大核心理念，专注于汽车养护设备及相关养护产品研发、生产、服务和销售一体的自主创新企业。目前产品总体分为两大类：一是智能空调设备及清洗剂、杀菌剂；二是智能4合1高温蒸汽设备及系列清洁养护产品，致力于为车主打造健康、干净、安全的驾乘环境。