2024-04-23 11:57:13 来源: 爱一说车 点击:7
双旦快来了,这期间各行各业,都要搞活动促销。不只是双旦,平时不是节日的日子,也要搞个节日出来,做做促销。产品天天好像都是促销价,那么有人会写优惠类文案,多数会放上促销政策,再加一句煽动号召,但是这样写效果好吗?
标题
某平台推出德国净水器这个产品,重点突出了“德国品质”,让人有信任感。同时,5折优惠的价格让人看着心动,但是,结果却不跌眼界。标题投放后,反响很一般,阅读也一般。让人大失所望。
哎,另一家平台推出的是同一款净水壶,收获了很不错的阅读量和销售量。原因就是,这个标题精心构思,试图引导读者冲动点击的情绪。”今天包邮”,看起来是个限时活动。2.5亿人在用,哇!卖的这么火吗?德国的产品居然才90元...货好还便宜,快抢吧。
于是带着好奇与期待,读者点开了标题...剩下的顺理成章。
净水壶
我们来分析一下,第二个标题比第一个标题强在哪里?
第一步:贪便宜是人类的天性
人们不喜欢滞销的产品。绝不多数人都喜欢人气旺的产品,当畅销货突然优惠时,人们会更想冲动购买。所以,在写标题时:第一步不要急于报价,而是告诉读者产品的最大亮点:人气旺,销量高,功能强。它们都是吸引点击的利器。标题中“2.5亿”人在用。表明产品非常畅销,世界获得了认可,那么读者会不会想一探究竟——这是多牛的净水器?
买贵了
第二步:写明具体低价政策
人气产品“半价90元”,售价很低,很容易让需求者心动。不要笼统的写“优惠啊”“大促啊”而是写出具体优惠政策,甚至直接写出价格,比如:免费,立省xx元,xx元抢到,一份盒饭钱拿到手等。没有对比就没有伤害。
低价政策
第三步:限时限量
前两步客户可能想买,但是未必现在就会买。而“今日包邮”暗示着明天买就要多出邮费,这让消费者紧张起来。你可以试着在标题中制造稀缺感,告诉读者优惠限时限量,触发读者害怕失去的情绪,比如:限时1天,3小时后涨价,30份售完为止等。都是可以促进下单的词汇。